落音乐空间的困境

文 | Dewelf

校对 | 李雪娇

编辑 | 李禾子

2016年，在成立全职团队运营后不到三年时间，落网创始人胡建国将打造线下音乐空间提上了日程。其中一部分原因与众人的期待有关：作为一个创办时间已经有十四年的音乐品牌，落网承载了很多人的情怀和梦想；另一部分原因则来自商业考量：在国内音乐空间发展模式较单一的当下，落网也希望能由此探索出一条新的线下商业模式。

而大约一年后，胡建国看着面前落音乐空间的财务数字，感觉已是疲惫不堪。

11月30日，他在共建人微信群里发布了关店通知，宣布自12月1日起，落音乐空间位于广州和北京的两家门店将停止营业。他同时做出了如下决定：两家门店将在二十天内进行固定资产第三方转让及清算处理，然后在清算处理后的三个工作日内向所有共建人提交最终的账务明细清单（包括资金用途、发票或收据、以及银行流水对账单等）进行公示，并把让后的资产所得按照比例退还给所有共建人。

12月7日，他又撰写了一篇2000多字的长文向所有的共建人进行了汇报说明，在表达歉疚和遗憾的同时，也冷静坦承了落网目前遇到的问题。

这似乎又是一个“文艺青年难以与商业相容”的例子。2003年，常被朋友亲切地成为“老胡”的胡建国在云南的一个小山村创建了落网，当时的落网还是一个个人网站，胡建国也只是一个单纯热爱音乐的高中生。在经历了停站又重新开始的几次反复后，落网终于在2008年后进入了一个相对稳定的维护时期，同时也积累了一批忠实用户。

到2013年9月，落网正式注册公司的时候，六年时间里它收到国内外会员捐助的款项已经有96128.53元人民币、2156.7美元。这也是胡建国鼓起勇气，辞掉工作全身心投入落网发展的时间节点。

进入新发展期的落网也加速了资本化运作。实际上在2015年，它就通过用户股权众筹的形式完成了400万元人民币的天使轮融资。音乐行业，以这样的方式筹得这样一笔钱，如今已不多见，这也证明了落网用户极高的忠诚度。

2016年3月，它又以股权众筹的形式在开始吧发起了广州落音乐空间的众筹；12月，继续在多彩众筹发起了北京落音乐空间的众筹。两次众筹基本上都在当日内就筹到了目标金额，其中，广州店原本设定的100万元的众筹金额，最终以接近184万元结束，支持人数达1296人；北京店在多彩投的认购进度则达到了155%，回报1%音乐空间分红权的6万元全部20份也被销售一空。两家门店分别在2016年6月和2017年5月正式开业。

然而在看似顺风顺水的背后，老胡却在做着一个艰难的决定。情怀无法扭转纸上不那么理想的财务数字，经营一年多来，两家线下空间都处于持续亏损状态。当音乐财经带着疑问找到胡建国时，他也只好遗憾地表示，“现在不方便回答这些问题，要等公司通知，抱歉。”

就像所有处在困境中的音乐空间或Livehouse一样，落音乐空间同样面临着选址失误、管理经验不足、受到线下市场多样性冲击等等的问题。

比如选址，广州店位于东山口一带的独栋别墅内，北京店则位于南锣鼓巷附近的小巷中，虽然环境不错，但地处偏僻，顾客不容易找到，且前来消费的人群大多是已经对落网有所了解，或是为了来参加活动、观看演出聚集在此的观众，也较少有偶然路过的顾客成为长期消费者的情况。

对于胡建国来说，创办线下空间已经构成了一个阶段性错误决策 。

“这次我们尝试线下空间导致失败，核心原因是落网做了自己不擅长的事。”他在给共建人的声明中这样写道，“在自身未稳固的前提下，急于拓展线下业务。而线下业务非常注重资产控制和人员管理。以落网的经验积累和结果来看，落网还没有真正准备好如此重的线下模式，所以导致线下空间运营失败。”

而另一个重要的原因，是“落网融资不畅，无法提供更多的资金去支持”。从可以搜索到的信息来看，它曾在2016年5月和2017年4月分别寻求过A轮和Pre-A轮融资，但目前尚不清楚其资金到位情况。

落音乐空间的结局多少让人感到诧异，一个拥有420万APP装机用户量、300万网站年访问独立IP量的音乐产品会在线下扩张之路上受阻。但也正如胡建国所说的，线下空间并不是落网的基因。

近两年，随着中国音乐中小型演出市场的继续发展，Livehouse开始迎来多元化运营升级的时间点，“音乐空间”也成了演出场地升级后的新名字。

一方面，近几年不少背后有着雄厚财力物力支持的音乐空间开始进入市场。譬如刚刚在11月初完成君联资本和太合音乐集团数千万元Pre-A轮融资的MAO Livehouse，摩登天空旗下的Modernsky Lab，以及滚石唱片旗下的中央车站等等。

另一方面，越来越多的音乐空间也更加注重精细化运营。不论是规模化运作的音乐空间，还是一些地方性的小型Livehouse，有的成立录音室，有的推出了音乐人巡演计划、开始向演出主办方的角色靠拢，其实都显示出当下音乐空间发展的一个新趋势。

△11月8日，MAO Livehouse北京五棵松音乐现场宣布正式开业，至此MAO Livehouse已在北京、上海、杭州、重庆、义乌、昆明6座城市落地

种种不稳定因素和缺乏资金支持的落音乐空间尚不具备持续发展的能力，尽早认识到这一点兴许还不是一件坏事。

“我觉得落网要回归和专注自己最擅长的地方。”胡建国写道，落网最擅长的正是线上内容和产品。他同时向共建人宣布，未来落网将提供如下的商业模式：独立音乐人的版权保护分发和销售、音乐知识内容付费订阅、运营商流量包付费包月、Livehouse与音乐节的演出票务销售、以及部分不干扰用户的商业广告等。

大约半年前，落网推出了音乐期刊的付费订阅，如今它也正准备改变思路开放接受部分商业广告投放。此后，这家服务于独立音乐群体的公司在商业化道路上还将面临更多挑战。

或许，我们也可以从落音乐空间的遭遇中得到一些启示。

理想和现实 每个文艺青年都有开一间开咖啡店的梦想，就像每个乐迷都惦记着开一间Livehouse一样，这样的愿望固然美好，但线下空间的经营过程却是非常务实的。因而在缺乏完备考虑的情况下开店，失败的几率将会非常高；

经营策略 不过，失败率虽然高，并不意味着开店不是一门好生意，找到适合的经营策略非常重要。和开咖啡店初期需要准备充足的资金“养店”道理相似，对于一家音乐空间来说，“养店期”也是发展过程中的必经阶段。这既是对经营者心理素质的考验，同时也对经营者能力和创造力提出了更多要求。类似落音乐空间的、走小型音乐空间差异化运营路线的场地，其实是有希望在激烈的市场竞争中熬过漫长“养店期”的，再加上落网本身线上用户的线下导流，能够打平成本就已经胜利；

重运营 开店本身是一个重运营的事业，不论是选址、店面设计、音乐内容、服务还是宣传，方方面面都对运营团队提出了极高的要求。

本周轮值编辑：李禾子

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